Tom Devaney是英国地产开发商Scape的总经理。他和市场部的同事筹备了一场针对中国学生和父母的前期调研，结果将影响他们新项目的投放策略。“我们在伦敦的公寓项目已经有了一定的经验，但都是学生们的反馈。对于中国家长我们还一无所知。想知道他们到底在想些什么？” 虽然Scape入场的时间并不长，但把学生家长发展成调研对象，也是聪明的，他们很了解钱在谁口袋里。
多亏了中国留学生，英国学生公寓市场有了新的增长点。中国是全球最大的留学生输出国，根据英国大使馆去年发出的签证数据，2016年，留英的中国学生约为7.3万人，增长了9%。
开发商更能切身感受到中国留学生上涨带来的机会。Scape在英国伦敦的公寓提供了近2000张床位，其中60%的床位都租给了国际学生，而中国学生占到留学生租客的一半，超过了印度和中东。另一家学生公寓品牌维塔学舍（Vita Student）的亚洲区总经理Adam Price也证实了这点。Price在迪拜呆了近十年，但当公司四年前在英国市场开始做学生公寓时，他发现中国学生租户要比中东数量还要多。
这类公寓主要以单人房为主，除了自带浴室，还有简易的厨房区域，保证了私人空间。Wifi覆盖当然必不可少，有些公寓还提供每周或者每天的清洁服务，有设备问题打给大堂服务人员就有人来处理。另外，提供24小时大堂服务已经成了中高端公寓的标配，更不用说帮学生收发快递了。
公共区域的建设也是体现开发商心机的重点。像Scape和维塔学舍这样的中高端公寓不仅有公共学习区，影院、健身房也成了必备。如果你看到公寓里有自动麻将桌，也不要大惊小怪，他们很可能还有KTV和游泳池。当然，毕竟租客都是学生，学习体验很重要。为了不让公共学习区受噪音干扰，Scape细致到在吊灯和墙面上都做了特殊降噪处理。
成为投资品的学生公寓
当然，在开发商眼中，尽可能满足市场需求才能和竞争者拉开差距。他们有充分的理由坚信市场会更好。比如维塔学舍在2013年才开始在英国市场投放，一上来就定位于高端公寓，很注重品牌运营。它所属的尚选地产有自己一套投资策略，以租而建的方式将公寓售卖给个人投资者，达到迅速铺开市场的目的。他们所选择的城市也很有讲究，远离伦敦，多关注北方学校聚集的城市。4年不到的时间里，他们在英国开建了15个学生公寓项目，9个已经投入运营。而像Scape这样的新玩家则定位于中端市场，把精力投入到公寓设计和服务上，比如与伦敦的WeWork合作。“我们的学生租客在伦敦可以免费使用WeWork。他们能参与更多社交活动，和创业者交流经验，积累人脉，这对他们的未来职业生涯也有很多帮助。”Devaney对界面新闻说。